Руководитель отдела продаж (медицинское оборудование)

Истек

Описание вакансии:

Ищем руководителя отдела продаж в офис г.Калининграда.

Обязанности:

— Участие в формировании стратегического плана развития в зоне территориальной ответственности исходя из дилерских обязательств и стратегических целей.

— Выполнение утвержденных планов продаж на территории, увеличение доли рынка компании в зоне территориальной ответственности;

— Ежемесячное, еженедельное и ежедневное планирование работы отдела – корректировка, ключевые и «провальные» моменты. Постановка и контроль индивидуальных планов для сотрудников Отдела;

Формирование целей отдела, установление сроков их реализации, контроль результатов;

— Подбор, адаптация и обучение сотрудников, формирование программ индивидуального развития.

— Построение работы подразделения по развитию региональных продаж, повышение эффективности работы менеджеров по продажам;

— Организация ценовой политики, формирование скидок, стратегии продвижения.

— Индивидуальное и самостоятельное курирование ключевых клиентов и сделок по ним; Согласование «сложных» договоров со смежными подразделениями; Разработка программ по увеличению продаж среди действующих клиентов и привлечению новых клиентов;

— Распределение потоков в организации работы отдела по направлениям, входящих заявок, выставленных КП, доведение сделки до стадии заключения.

— Поиск новых каналов продаж и партнеров; Выезды, командировки (20-40% от рабочего времени), участие в профильных мероприятиях; планирование и организация акций.

— Полный цикл ведения проекта: организация поиска клиентов, проведение переговоров, формирование предложений, отработка возражений, заключение договоров, контроль исполнения.

— Умение быстро реагировать на ситуацию на рынке с учетом поставленных планов продаж;

— Ежедневная устная мотивация отдела (в стиле коротких лидерских выступлений), на достижение результата, подъём командного духа и напоминание о менеджменте компании.

— Подготовка мотивационных программ и премирования сотрудников/клиентов на основе выполненных планов

— Активные личные продажи ключевых продуктов; выполнение личного плана продаж дилерского продукта. проведение образцовых «холодных звонков» и встреч.

Контроль соблюдения менеджерами стандартов (менеджмента) компании при работе с клиентами;

— Контроль актуальной информации на сайте;

— Владение информацией и контроль каждой сделки отдела, анализ закупочной стоимости и сопутствующих издержек, сокращение и оптимизация расходов, контроль исполнения договорных обязательств, снижение дебиторской задолженности, соблюдение дисциплины документооборота.

— Ведение и развитие существующей базы поставленных приборов, обеспечение их работы у заказчика, предоставление отчетности;

— Анализ рынка, конкурентной среды, потребностей пользователей, трендов рынка;

— Анализ работы отдела по основным направлениям; подготовка отчетной документации для директора (ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежегодно)

— Оперативное и стратегическое руководство отделом продаж; координация работы сотрудников вверенного подразделения;

— Решение спорных и конфликтных ситуаций. Умение находить выход из сложных ситуаций за короткий период времени, в моменте.

— Участие во внутренних встречах со смежными подразделениями, когда процесс общей организации затрагивает работу или интересы отдела.

Требования:

Высшее образование (желательно: медицинское, фармацевтическое, биологическое, химическое);
Практические навыки работы с тендерной документацией государственных мед учреждений.
Взаимовыручка и корпоративный дух;
Системный подход к работе, самоорганизованность;
Стремление осуществлять проекты, которыми можно гордиться;
Управленческие навыки;
Стратегическое мышление;
Пунктуальность, презентабельный внешний вид, стрессоустойчивость, умение работать со сложными клиентами, желание развиваться и совершенствовать свои знания и навыки;
Опыт управления продажами в сфере В2G, B2B;
Опыт работы в CRM;
Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании;
Наличие базы клиентов приветствуется.